Тизерные сети: проблемы и перспективы

Рынок контекстной рекламы развивается бурными темпами, а крупные рекламные системы вводят в строй всё новые возможности и технологии. Но эластичность любой системы не бесконечна. Результат — растущая в них конкуренция среди рекламодателей и, как следствие, высокая цена за клики и переходы. Всё это вынуждает рекламодателей искать дополнительные способы продвижения своих товаров и услуг.





Одной из альтернатив для маркетолога, казалось бы, может стать тизерная реклама, главный плюс которой — её дешевизна. Для сравнения, в ходе рекламной кампании одного известного агентства недвижимости, которая длилась больше месяца, Яндекс.Директ предлагал ставку CPC на уровне 12,9 руб. в общей тематике и 33,7 руб. в рубрике о недвижимости, в то время как при использовании тизерной рекламы при CTR в 0,333% цена клика составила 2,55 руб.

Количество систем тизерной рекламы продолжает расти (Direct/ADVERT, Adlabs, Teasernet и др.), и рекламировать с их помощью можно всё, что пользуется популярностью в поисковых запросах — недорогие продукты, одежду или доступный отдых (контекст лучше подходит, когда нужно таргетировать на узкую аудиторию).

Почему до сих пор в digital-агентствах так мало специалистов по тизерной рекламе, и маркетологи не очень активно включают этот канал в свой медиамикс?

Барьеры

Многие рекламодатели всё ещё с недоверием относятся к тизерной рекламе. Во-первых, о ней попросту до сих пор знают далеко не все, а во-вторых, использование тизерной рекламы в глазах многих несёт в себе очевидные имиджевые риски. Проблема здесь в том, что изначально задачей объявлений этого типа была необходимость привлечь как можно больше трафика, а следовательно — заинтересовать пользователя одним предложением (картинкой или заголовком). С этим наилучшим образом справляются различного рода сенсации, скандалы, подробности сексуальных похождений знаменитостей, разоблачения и новости из мира шоу-бизнеса. Их-то чаще всего и заметно, тогда как респектабельные или же безобидные объявления на бытовую тему тех же самых тизерных сетей (а такие тоже есть) чаще всего воспринимаются как контент самого сайта-партнёра.

Вот примеры вполне пристойных тизерных объявлений.

Всё дело в том, что долгое время тизерные сети намного чаще использовались онлайн-СМИ и контентными ресурсами с целью привлечения трафика, а не продаж (главное — затащить пользователя на сайт, а не продать ему что-то). Однако ценовая доступность рекламы в тизерных сетях заставила рекламодателей посмотреть на тизерные сети как на один из каналов для поиска потенциальных клиентов. Но, как водится, плюсы часто сопровождаются минусами, которые тоже следует принимать во внимание.

В частности, тизерные сети, несмотря на то, что способны вполне эффективно приводить потенциальных клиентов на сайт рекламодателя, до сих пор не могут предоставить исчерпывающей информации о том, что с этими потенциальными клиентами происходит дальше. Как уже упоминалось выше, исторически сложилось так, что главная задача тизерной рекламы заключалась именно в привлечении пользователя на сайт, а после этого рекламодатель был волен сам с ним разбираться. Зачастую привлечённый таким образом трафик контентные сайты просто перепродавали своим собственным рекламодателям. Сейчас же крайне важным стало удержание и дальнейшая работа с потребителем, а это уже требует анализа внушительного количества переменных. Увы, статистика тизерных сетей пока полного ответа на вопросы рекламодателей не даёт.

Страницы статистики в интерфейсе тизерной сети Marketgid

Страница статистики в интерфейсе тизерной сети Teasernet статистики Google).

В итоге для измерения эффективности своих рекламных кампаний и анализа аудитории рекламодателям остаётся только пользоваться GoogleAnalytics и Яндекс.Метрикой (хотя, например, в интерфейсе Teasernet присутствует возможность импорта статистики Google).

Другой проблемой в работе с тизерной рекламой называют то, что она оказывается нецелевой. Представители самих систем не устают убеждать нас в том, что целевой характер рекламы в их сетях определяется тематикой самого объявления — мол, если пользователь кликает на объявлении о распродаже женского белья, то он в этом товаре непременно заинтересован. Резон в их словах есть, тем не менее, для многих потенциальных рекламодателей это остаётся чем-то теоретическим. Однако, похоже, тизерные сети приняли этот факт во внимание — постепенно появляются различные тематические тизерные сети (Autoteaser и DriveNetwork для сайтов автомобильной тематики, товарно-развлекательная сеть Hit-Sales, сервис для работы с женской аудиторией Gnezdo), трафик которых складывается из посетителей крупных тематических площадок. Хотелось бы, чтобы эта тенденция продолжилась.

Решение

Появление аналитических инструментов для работы со статистикой в тизерных сетях помогло бы избавить рекламодателей от множества вопросов, ответы на которые они привыкли получать, используя контекст.

Тизерные сети тем временем только начинают об этом задумываться — недавно сеть Direct/ADVERT объявила о том, что теперь в интерфейсе системы будет предоставляться статистика по конверсии. В качестве цели рекламодатель сможет установить конкретную страницу сайта и следить за конверсией непосредственно в интерфейсе самой системы. Конверсия на целевой странице — это только первый шаг к улучшению условий для маркетолога. Например, глубина просмотра очень важна для новостных и контентных сайтов, многие из которых являются клиентами тизерных сетей, а этой статистики, увы, пока нет.

Не обойтись тизерным сетям и без улучшения собственного имиджа. Вероятно, здесь им есть смысл действовать сообща, так как проблема является отраслевой и одинаково бьёт по всем участникам рынка независимо от того, допускают они в свои сети сомнительный контент или нет. В любом случае на убеждение рекламодателей уйдёт определённое время. Чем раньше представители тизерных сетей начнут принимать какие-то меры, тем скорее этот вид продвижения перестанет ассоциироваться у потенциальных рекламодателей с «жёлтыми» контентными сайтами и адалтом, и серьёзные клиенты начнут его использовать.

На сегодняшний день рынок тизерных сетей весьма недооценён и даже в существующем виде способен удовлетворить потребности довольно широкого круга рекламодателей. Другое дело, что традиции использования того или иного вида рекламы для различных сайтов и онлайн-бизнесов пока не на стороне тизерных сетей. Однако при условии, что последние продолжат доработку инструментария и примут какие-то общие правила контроля над контентом, от традиций можно будет отказаться.

Полный список тизерных сетей смотрите в нашем справочнике





Видео дня

2-х летнему малышу купили баскетбольное кольцо, посмотрите как он научился играть в баскетбол к 5 годам!


Нужны деньги до зарплаты?

более 30 сервисов

Кредиты онлайн на карту за 15 минут

от 0,01%

ставка

до 180 дней

макс срок

до 20 000 грн.

макс сумма